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                     首页 > 行业资讯 > 康佳电视外销 有望创历史新高
 

    近日,来自康佳国际营销事业部的信息显示,今年上半年康佳国际营销业绩喜人,在欧债危机持续发酵及战略大客户低迷的不利情况下,传统片区销售实现大幅增长,平板电视销量有望突破历史新高。
  康佳集团国际营销事业部总裁、香港康佳有限公司总经理常东介绍,针对不同的海外市场采取不同的营销策略,是康佳彩电在海外市场大放异彩的主因。

  常东介绍,2012年,欧债危机的阴霾笼罩着全球经济,至今未有明朗的趋势,较之2011年影响更为深远。受欧债危机影响,全球消费市场需求下降,国内家电企业出口形势日趋严峻。上游供应链成本的不稳定,成本整体上涨,使得众多家电企业在市场竞争中缺乏稳定的价格保障,产品个体价值逐步降低,毛利水平下降。

  国际营销事业部克服成本不断上扬、国际贸易环境复杂等因素,积极面对战略大客户暂时低迷的现实,主动调整销售结构,在拉美、中东、东欧、非洲、北美等传统片区,实现销售收入倍级式增长,保证整体销售收入的稳定性。

  康佳海外1~6月份平板电视销量同比增长29%,预计7月份平板电视单月销量,将打破外销史上的最好销售记录。其中,拉美片区上半年销售同比增长73%,中东片区增长120%,东欧片区增长136%,非洲和北美片区都有70%以上的增长。

  “拉美、东欧、亚太这些传统新兴市场增势喜人。”康佳集团国际营销事业部经营管理部副总经理邓志斌介绍,传统市场销售的发力,得力于国际营销领导及片区销售经理的敏锐触觉和及时调整,引导海外传统客户快速转换销售结构,由传统的CRT转换到LCD,再到LED和3D TV、Smart TV,有效提升单品销售额及毛利率;此外不断加强销售管理,协助客户提升其在当地的销售能力和水平,使客户自然而然加大采购力度。

  与康佳长期合作的老客户,如中东的科威特客户,非洲的阿尔及利亚客户、埃及客户,东欧的俄罗斯客户等,今年都有了爆发式的增长,焕发出新的活力。

  康佳集团国际营销事业部高层对外销增长迅猛非常冷静,他们认为,尽管身处欧债危机、美债危机的国际大环境,康佳外销也难以完全独善其身,但康佳提前避开经济危机中的欧美市场,专注于成长中的新兴市场,专注于重点市场、重点客户的培育和合作,实现在风云变幻的国际环境中稳步前进。010 57427767

  今年上半年传统片区的崛起,使得康佳国际营销事业部的总体销售结构日益合理化,传统片区与战略客户的占比日趋均衡,有效地降低了风险,极大提升了康佳外销的风控能力。

  据介绍,随着下半年海外销售旺季的到来,康佳国际营销有望取得更好成绩。



 

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